2016-11-23 青岛大学市场学系
王帅，2004年进入东校区学习人力资源管理，08年在中心校区毕业，现就职于某世界500强国企，负责B2C渠道运营，带领9人团队完成5亿+/年的销售指标。大学期间任系刊《漫步市营》责编、校刊《青大园》做栏目责编、社团联合会会刊责编。
开篇之前，先自我介绍一下，鄙人王大帅，04年进入东校区学习人力资源管理，08年在中心校区毕业，很感激当年在校期间各位老师尊长的教导和指引，这里就不一一提名讳。
由于在校期间负责咱们系的内部宣传，工作后又在公司综合部负责过一段时间新媒体，所以对咱们这个微信公众账号比较关注。虽然现在已经在市场线条做了五六年，但还是忍不住到这里来凑个热闹，在30而立之年，毛遂自荐来写“校友开讲”这个栏目，给自己接近10年的工作经历做个复盘。
才疏学浅，见识有限，仅希望能在饭后茶余给大家添点谈资。当然，自己心里也有个非分的小目标，希望这篇公众号文字点击率能过1000。
关于要不要把相关企业的名字拿出来，纠结了好久。最终还是决定隐去名字，如果万一不小心说错了话，对方也不会起诉我名誉侵权。
第一站：XX动力股份有限公司
这家公司是潍柴的上游产业链上的一环，创始人来自潍柴的几位元老。通过学校的校园招聘会，我拿到了这家公司的offer。后来我了解到，他们一开始并没有录取我，而是公司看上的几位同学觉得企业地址在郊区，没干多久就都跑回了青岛。
接到企业的offer后，打个火车就跑到目的地，去他们总经理办公室办公室（综合部，要入职的部门）报道，能明显感觉到办公室主任对我的印象不太好。这个也能理解——颜值低，我看到当时的自己也不会心生欢喜，所以这个很正常。不过都招你进来了，不会因为颜值就把你当即踢出去，所以只要你愿意，你的机会正在不远处招手。
他头也不抬，找了个人给我一堆资料，让我熟悉一下企业情况。我把资料来回看了两遍，里面比较重要的数据都背了下来，以免他突然考我。但他还是再忙他的，我主动走过去，问：“主任您好！资料我大概都看完了，您这里有没有什么我可以做或者打打下手的？”他貌似有点吃惊，周边的同事也都有点吃惊，大家一起看向我，搞到我突然有点小紧张，我没说错话吧？他看了我一眼后，继续埋头工作，让我跟另一个人学习，这事就这么过了。
直到后来有一次从省外经贸厅回来，注资一个亿上市的项目比较顺利，他心情很好的请我吃“和乐”，顺口提起了我报道那天的事情，正是我主动问的那一句话，让他觉得我跟其他的实习生不一样，不管好坏，至少是一个主动的人，可以用起来。
办公室主任虽然感觉为人有点冷淡，但是是一个很优秀的管理者，只要你有能力，他会给你最大的空间和平台。我在这家公司实习不到一个月，他就完全放心让我一个人带着企业最核心的资料跑省外经贸厅、市外经贸局、区外经贸办公室，还问我会不会开车，准备把公司那辆空调坏掉的Passat给我开。
之所以会出现这种情况，一方面是当时的办公室虽然有六七个人，但是愿意做且能做这融资上市项目的只有我；另一方面也是对一些工作上细节的处理让他觉得很放心。举个例子，有一次我和他一起去市外经贸局提交一些文件，对方是一个比较老的办事员，沟通交流会略有困难。主任故意不出面，让我去提交。对方看到我提交的文件后，说你们公司怎么让你来，XXX呢？我挺紧张，生怕他给退回来，连忙说主任是要来的，但是快到了又被总经理紧急叫走了，主任说晚上一定跟您打电话沟通。他哼了一声，明显不满意我的回答。
眼看经贸局就要下班了，对方还在不紧不慢的翻着资料。最后突然像中奖了一样，指着一处说这个地方怎么没盖章，这个资料不行，你补齐再来吧。公司的法务之前说过那个地方没必要盖章，但是我肯定不能这么跟他说。也是急中生智，说我带着公司公章过来的，您稍等我马上补上。然后就去隔壁的一家复印店，用“特殊手法”做了一个章上去，赶在下班之前把资料提交，虽然对方有点不乐意，但是实在找不到理由给我退回来。主任自始至终都坐在车里，目睹了整个过程，他虽然没说什么，但明显感觉到了一点点的尊重。
（PS.“特殊手法”是特殊情况下的处理方式，不建议使用，正规手法才是正道）
感觉这段实习经历很有意思，公司的食堂很好，我很爱吃炸鱿鱼圈和炸肉，以至于体检的时候医生说你这么年轻怎么高血压呢。
后来拿到了青岛XX银行的offer，深思熟虑后决定回归挚爱的青岛，结束这段实习历程。实习期间，有个最大的感触——公司跟大学不一样，说话不要口无遮拦，隔墙有耳且会被充分解读。目睹了当时办公室一个老同事因为喜欢说话而起落的全过程。
第二站 中国XX银行青岛分行
这家银行刚成立青岛分行没多久，且是作为省级分行设立的。到底是银行，气粗财大，新员工培训都是在八大关的一个酒店进行的。对刚出校门的小鲜肉们来说，八大关这种高大上的地方，大部分同学只能做路人甲乙丙丁。
培训完成之后，公司让大家填写意愿部门和岗位，我填写了零售银行市场营销部的营销策划岗，然后顺利的被安排在这个岗位。大学专业虽然是人力资源管理，实习也好、工作也好，对于从事非人力资源管理方面的工作，从来没有过任何的犹豫。最主要的原因是教授们的课极大开拓了视野，让我认识到专业以外还有很广大的天地。刚毕业应该去尽可能多的体验，找到自己的G点，而不是顺水而下、理所当然。
零售银行部的领导来自北京总行，挺不错的领导，气质型高颜值职场女性，性格开朗。会在周末带我们去银行附近的街区吃韩国料理，跟我们一起八卦那个看起来20岁左右，但儿子已经上大学的韩国美女老板娘。在部门工作很愉快，大学时候在校刊的经历让我的文字功底还行，做的策划方案看起来挺专业。正当自我感觉良好，以为会在银行白领这条路上策马狂奔的时候，公司对我们这批校招的新员工定薪定岗了。薪酬不算高，但有五险一金，午饭安排在隔壁星级酒店的自助餐，福利非常好。不过合同不是跟公司签的，转正条件是必须要拉足800万存款。
对于我们这些刚入职的小白们来说，800万存款是一块阴云。有的同事从其他城市转来了自己家的存款，不过也是杯水车薪。绞尽脑汁拉存款之余，大家紧锣密鼓的接受公司安排的各种类型的专业培训，并积极准备CFP（国际金融理财师）考试。我的岗位属于后台支撑型，职能性工作占据了工作日时间，所以不得不每天第一个到公司，尽可能快的结束工作，然后琢磨着怎么去拉存款、学习理财知识。
我把目标锁定在周末爬浮山的老年人，满腔热情的主动搭讪然后赠送礼物。不过收效为零，那些老人家毫不手软的拿走了红酒、高尔夫球场练习券，然后就消失了。这是社会给我上的第一课，付出不是总有回报，尤其是自以为是或者是暗地里打小聪明的付出。现在回想起来，当时的行为还挺可笑。不过这至少代表一种态度，对如何达成目标的初步思考，这个很重要，遇到问题有想法并且去落地，哪怕是碰壁也是收获。
08年很热闹，奥帆赛要在青岛举行，浒苔也如约而至，市政府组织各家单位去清理这种铺天盖地的海藻。新员工们被大巴拉到海滩上，大家拿着分发的工具愣愣的站着——一群在城市出生长大的小鲜肉，对如何清理浒苔没什么概念。但对我就不一样了，每年盛夏都会匍匐在玉米地里拔草，这还不简单，脱掉鞋子撸起袖子就下到滑腻的浒苔中，捧起一团装到专用的垃圾袋里。群体干活有个好处，一个人人破局开干，其他小伙伴们也会纷纷下海，干得不亦乐乎。这一幕刚好被其他部门的一个领导看见，对我第一个下海捞浒苔的行为比较赞赏，并且跟公司的中高层都说了此事，大家一致认为我应该是个踏实且不怕辛苦的新员工。
于是我被打上了标签——勤奋、踏实、文字功夫还行。如果大家认真对比，就会发现这三个标签比较适合一个岗位——秘书。没错，领导们就是这么想的，准备把我调整到行长办公室做秘书。也许别人看来这是好事，但当时的我并不如此想，我想泡在市场线条继续磨砺。当时是如此的固执且不开化。调岗的指令已经定下来不能改变，唯一的选择就是离职。这个决定给几个部门带来了不必要的麻烦，现在回想起来觉得很抱歉，在心里留下了这么一个缺口。
记得我离开的时候，另一个部门的领导私下跟我说，你应该提前跟我说一下，我跟行长争取到我的部门来。办公室主任也找到我，说要是去广州，可以介绍几个朋友跟我认识。大家这么有人情味，我一时语塞，终于觉得自己的做法确实太决绝，有点过了。
PS.一名来自武汉大学的新入职员工完成了800万的存款考核，她男朋友的老爹是黄岛私营企业主。所以，这个世界的不公平是客观存在的，拼爹拼岳父的现象不可否认和回避，但羡慕别人的时候一定要做好自己。
还有，要跟真正关心你的同事尊长做好沟通，不要让他们失望。因为我之所以能进入这家银行，是当时办公室主任想要我，对我在校刊做编辑的经历比较认可，却没想到我自己选择了另一个岗位，直到离职时才知道这件事情。
第三站 中国XX有限公司广东分公司
刚到广州的时候，在亲戚开的公司帮忙，一边工作一边找工作。过程中认识了很多朋友，包括现在的老婆。工作之后，朋友圈很重要，我现在工作的公司就是来广州之后结识的朋友推荐的。学识会给你求生的基本技能，但你的朋友圈基本决定你能达到的层级和高度。所以任何时候都要谨记与人为善，在你需要的时候，才会有人拉你一把。
01.三个半小时的面试等待
笔试、一面、二面、终面。终面那天，从下午两点等到了五点半，就差那么一点就要放弃。但是觉得既然来了，一定要见识一下迟到三个半小时的企业高管。事实证明，这三个半小时的等待果然物超所值。终面进行的很快，大Boss应该是从早上开了一天的会，略显疲惫但是看上去雷厉风行。简单问了几个问题，然后翻看了一下我放到iPad里面的资料，面试就结束了。我一度以黄了，但第二天就接到了录用通知。
为了这次面试，我百度搜集了大量资料，事前做了充分的准备，深挖了公司的前后左右各类信息，分析整理，并对可能涉及的问题准备了充分的答案。现在总结起来，如果你想面试进入一家好的公司，但你的颜值不高、学校不是211/985、无法拼爹、履历一般，你唯一能出彩的就是对问题的回答，每一个问题都回答道点子上，巧妙、超出面试官的预期、显示你的思考，那么恭喜你，你就基本成功了。当然，前提是你还要通过朋友获得面试机会。大企业一般只选择211、985院校，这个让人不爽但又确实无能为力。
02.生不如死写材料
入职是新闻传播岗，但是当时的综合部人手不足，实际干的是材料秘书的工作。周围的同事，要么是北大、中大、华工之类的硕士研究生，要么是颜值超高的美女，还有一个超级女声广东区的10强，高手环绕中，真实感觉抬不起头，除了拼命工作也没啥好说的了。
写材料那半年是至今以来最苦的半年，每天六点起床七点前到公司，晚上十点多才回家，周末全部加班。曾经一度，两个月的水电费十几块钱就够了，也就是说我回去就是开一下灯、刷一下牙而已（公司有个地下恒温泳池，每天在那里洗澡以节省时间）。
工作量不算啥，最令人纠结的来自自尊方面的打击。记得我第一次将精心准备好的材料给Boss看的时候，他只看了第1页，非常不满意地说写的什么东西，我看不懂！瞬间被雷击的感觉，愣了一下马上把说，对不起老板，我马上去改。一脸焦虑走出Boss办公室，找原来的老同事帮忙研究，最后锁定问题是表述方式，比如所有数字都必须保留小数点两位，如果是整数就是小数点后加两个零，然后是字体字号，每一级的标题都必须有固定的大小，是否加粗、上色。做到这些还远远不够，这只是处女座Boss最基础的要求。做到这一步，只是表明材料可以看了，至于怎么改，那是一个死去活来的过程。
通常大改用V1、V2、V3序列表示，不同版本的小改就在用V1.1、V1.2、V2.1序列表示，一个普通的十几页的PPT，通常会有10次左右大改，20次以上的小改。为了写材料，我把公司之前的材料都找了出来，用最蠢的方法背下来，公司所有的运营数据，基本开口就来，比业务线条同事还熟悉，但是还是不够。
一次公司开年会，会议材料向往常一样改了十几遍。年会前一天的晚上，Boss过了一遍材料，又提了一遍大改的意见。临走的时候幽默的说，作为你们的领导我要去休息了，祝你们有一个愉快的不眠之夜。此刻的内心是崩溃的，我和我当时的室经理一直写到凌晨两点半，然后准备睡半小时继续写。刚躺到折叠床（自备折叠床，以便通宵加班）不到十分钟，室经理可能精神高度紧张，鬼压床了，我听到他用嘶哑的声音叫我的名字，连忙跑过去把他叫醒。他说有人掐他的脖子，喘不过气，只好拼命叫我的名字。
鬼压床后，把冰冷的Starbuck香草拿铁灌进肚子（写材料那段时间，几乎每个工作日一大杯Starbuck，撒尿都是咖啡味。刚才敲出香草拿铁四个字的时候，一阵反胃），俩人继续改材料。凌晨四点钟终于改完了，Boss肯定不可能看，先发到他的邮箱。然后经理回家睡两个小时，我拷贝电子版去印刷场印刷（提前hold住了印刷厂，威胁他们如果不接这活，以后就没有任何项目给他们）。印完的时候六点多，一刻也不敢睡，生怕印刷的小哥犯困装订错了，或者切边不整齐。
年会的会场在另一个城市的培训学院，公司司机过来接我，一坐到车上就没知觉了。七点多到会场，司机叫醒我，真是想死都不想睁开眼睛。材料很快分发到座位，参会代表翻开的时候还是热的。但是，——这不并是结局。
Boss到会场后，拿起温热的材料翻了两页，说这个材料还是有问题，先把材料回收一下集中销毁，他直接来讲。我当时是怀着怎样心境做完了会议的速记，我也不是特别清楚，只是觉得困的要死，但是又不得不撑住。
一旦专心做一件是，时间就过得飞快，半年的时间，我把公司的材料做了一个体系，各有各的规范、各有各的样本，只要简单的数字更新和内容替换就可以直接使用，再也不用通宵加班了。此时，公司北大传播硕士到岗了，分担了材料秘书的工作，我则挪到了新闻传播岗。不得不感慨，有人天生就是好命，我则是天生的拓荒牛。
03.深刻理解走投无路
经历了半年的材料磨练，我觉得公司里所有的岗位都可以胜任，这个新闻传播大材小用了。
当时微信刚流行，考虑到公司管理团队平时都开车上班，无法第一时间看到公司昨天的经营信息，我就弄了个微信播报，语音播报关键经营信息，再编辑摘录几条行业热点，在七点十五分的“马桶时间”准时发出。当时大家还不知道啥叫“罗辑思维”，因为3G时代，敢这么用流量的，也只有不在乎手机费的我们公司员工。幸好我已经习惯了六点钟起床，而且还组建了一个公司内部的播音员团队，这个工作驾轻就熟。部门领导公开表扬此事，并且在绩效上给了一个A，这是我得到的第一个A，这只是一个开始。
很快，我组建了公司的内外部传播体系，内刊包括一个公众号、一个微博、一个份报纸以及集团内部各平台稿件常规推送，外部则每月定期和南方报业等九家媒体行业记者碰面，每月推送一轮主题传播，每周发布舆论检测周报。工作进入了直线上升期，托马斯小火车突突向前。人生如果太顺利，很容易遭遇滑铁卢。前面就藏着一个大坎，幸好迈过去了。
随着中央巡视组的进驻，体系内的一级正、副经理都被双规，新的一级正经理履职并要视察我们公司。负责企业文化的我要把公司的墙报全部清理更换，这活由广告公司来做，我监督即可。周六开始清理并量尺寸，把设计稿交付工厂制作，周日晚上制作完成审核开始上墙。
然而，广告公司做东西的时候为了美观，会把墙报KT板做高10厘米，恰恰是这高出10厘米，差点出了大乱子。凌晨十二点多，最后一块KT版要上墙了，我也收拾东西准备收工。广告公司的施工人员突然惊叫一声，坏了，粘坏了！我一个机灵，连忙看过去，正是那多出的10厘米，抵在顶墙和侧墙的夹角，无法粘贴。如果揭下来，KT版就要废掉了，而且白色的墙面也会被背胶粘的一片狼藉。
时间是凌晨一点。重做几乎不可能，这种KT板要去广州郊区的工厂做，普通的24小时营业的打印公司做不了，而郊区的工厂不会24小时营业，工人下班都回家了。第一反应是跟领导打电话汇报情况，拿起来电话又放下了，领导知道又能怎么样呢，只是多了一个人睡不着而已。经前经历了那么多，从来没有慌过，这次真的慌了，听到了自己突突突的心跳。
擦擦冷汗，尽可能让自己冷静下来。仔细看着那个5米多长的KT版墙报。盯了十来分钟，竟然发现了一条活路！墙报设计图案的时候，在接近顶部的地方有一个1厘米左右的白线，所处的位置刚好是在抵在墙角部分的中下部，只要沿着这条线割下来，平整的割下来，事情还有挽回的余地。
我在卡位上找了一个最锋利的裁纸刀，爬到了卡位上方的格栏，在广告公司人员目瞪口呆中，一点一点的割。用半小时割了两米多长，撑不住了，出汗向洗澡一样，胳膊和腿都软了。我让广告公司的人替换我一下，按照我的方式一点点割。
一个多小时，终于割好了，完全看不出割过的痕迹！
经历了这事，只想说公司卡位的格栏真结实，我130斤的肉身踩了半小时还完好无损。回想起来，有点后怕，如果处理不好，不但自己要滚蛋，会连累很多人。那天凌晨真的有种走投无路的感觉，幸好自救成功。
04.翻身农民把歌唱
一次总经理月度沟通会，我跟大Boss说公司传播工作都走上正轨了，我能不能去市场线去学习学习啊？大Boss很爽快，说你看看想去哪个部门？我说那就互联网中心吧。然后这事就那么定了。大Boss虽然对工作非常苛刻，但是对员工还是比较不错的。
互联网负责全国的B2C和B2B业务，是个新的部门。我刚过去的时候也就十来个人，毕竟是Boss亲自安排的。大家算是给足了面子，客客气气，不过话也说在了前头——我是从综合线过来的，要先从资源管理岗做起，如果干得好，再给做产品经理。
没办法，这话也有道理，只能这么干起。我用了三个月，把仓库里那堆陈芝麻烂谷子的营销资源盘点了几遍，在ERP系统做好出入库流程，建立了资源管理规范，这事算是妥当了。然后又给我调到营销策划岗，每月的主题营销活动设计和营销资源申请。我把促销品品类进行了缩减，只采购最使用的5-8中市场欢迎度比较高的促销品，管理方便且周转快。
但是还是做不了产品经理，也没办法，只能做好自己的手头工作，然后想办法学习产品经理的操盘经验。只要耐心足够，机会总是有的。三星的产品经理在操盘三星一款旗舰机的时候失误，被劝退了，我刚好顺利补位。但并没有直接给我国际品牌，而是当时的二线品牌中华酷联（中兴、华为、酷派、联想），这几个品牌主要走运营商补贴路线，线上销售不太现实，刚好当时互联网品牌米耀魅神（小米、荣耀、魅族、大神）兴起，荣耀和大神分别是华为和酷派的子品牌，归我管！
我的机会来了，找到他们的国代商一起进行了产品引入。新型的互联网操盘模式跟传统操盘模式截然不同，又加上目标国代商跟我们公司有几百万的返利款项纠纷。引进大神和荣耀系列产品真的是绞尽脑汁，各种办法想尽，不过最终还是搞定了。引入之后，单天单款机型的销量超过500台，这个时机真的抓的很好。
在产品经理岗位做了一段时间，刚好公司开放了线上运营团队负责人的职位竞聘，我精心做了PPT，用三分钟说了建立资源管理体系、缩减促销资源SKU、创新引入互联网机型这三件事，然后竟以中心最高票当选，开始走上基层管理岗。
05.管理要留三分人情在外
我的团队负责公司的B2C业务，直接管理的下属有十几个，最终稳定在9人，还有个30多人的代运营团队。理想的管理幅度是4-6人，“9+30”的团队对我来说是个巨大的挑战。更为悲催的是，我竟然没意识到这是个挑战。
我依然延续我单兵作战的风格，一路冲在前面。他们做的不对也不会跟他们解释，让他们直接按照我的思路来，我想这可能是他们职业生涯中最压抑的一段时间。这套来自大Boss的管理风格，被我完整而又全面的使用。但我却忽略了一个问题，我远远没有大Boss的人格魅力。
在一次民主测评上，我的民主得分很低。在正式打分之前，我甚至看到手下跟别人说我多么多么不好。这个对我是个不小的打击，消沉了一个周，一度想离职并且跟猎头开始接洽。领导帮我抗住了压力，找我谈心，提出让我调整管理风格。我虚心接受，开始用心学习公司给经理人员安排的各类课程。
之前公司也有很多针对经理人员的课程，我一般都以工作忙碌为由不参加，实在逃不开，也是在课上干别的。一旦用心上课，发现真的学到很多东西，这些国内各大咨询机构最好的老师、或者来自台湾的教授真的很有水平，我也开始回忆大学时候教授们传授的各种管理课程，在团队管理上做了个梳理。
首先是分工，我该做什么，团队成员该做什么，这件事情必须理清楚。我开始放权，基础运营类的工作全部放手，我则是在产业链上进行外向型活动，在平台（天猫、京东等）、同业（其他运营商店铺、苏宁易购等）、厂商（华为、荣耀、魅族等）广泛深入沟通，争取各类资源实现业务发展。这个让我受益颇多，行业的大佬和精英，很多人可能只能在媒体上看到他们，我却有机会朝见本尊，甚至是和他们一起吃饭，着实激动了一阵子。
另外我也是坚持学习行业最前端的知识，探索新的业务模式，O2O销售、代理人计划等等。当然，我也不是全部放手，毕竟还有KPI的考核。我不直接干预运营，但是会通过大数据对9个线上渠道销售情况进行全面监控，而这些方法都是我摸索出来的。比如苹果7/7+这款机器，颜色和配置加起来有几十个SKU，不可能一个一个在页面点开去看库存是否及时补充。我只要导出订单数据，抽出某个时段，比如晚上8-10点是个小的销售高峰，看一眼最后一个订单的时间，如果是九点钟或者九点半之后就没有订单了，那这个产品十有八九是缺货了，我跟渠道打个招呼让他们去查一下，及时补货。抽查几次之后，很少在发现缺货的情况了。
还有一次，我发现微信公众平台的粉丝增长异常，但是点击率、转发率、销量却没有同比增加，基本上就确定运营的同事为了完成指标，花钱买了粉丝。但这种事当然不能点破，旁敲侧击一下就行了。做管理，其实就是做事只做七分，留三分人情在外。
06.小结
其实也没想到，花了两天的时间，洋洋洒洒竟然写了这么多。感觉很多地方没写透，没有良好的还原当时状态和心境。不知道大家能不能耐着心性看完。不过也没必要纠结这么多，又不是作家。
咱们学校的童鞋以考研考博、考公务员见长，我工作这么多年，工作中才遇见两个校友。一个是从咱们学校毕业，考了华工的研究生，毕业后在我们公司市场部。一个是一位很早的学长，叫谭文胜，有兴趣的同学可以百度搜索一下他，财务自由的成功企业家，经常看他的微信朋友圈在世界各地游学。
其实无论考研考博、考公务员，或者是工作、经商，都是很好的选择，每一条路只要好好走下去，真正的动脑筋付出努力，就会越来越好。奋斗打拼的路上很不容易，耐得住寂寞、经得住委屈、输得起赢得起，就一定会达到自己的目标。我这些年的工作经历挺曲折、谈不上什么成功，更是在别人看不见的地方付出了很多，只是希望能给各位后来的学弟学妹们有点小小的借鉴，无论如何，后来者居上，大家肯定会比我好很多。
最后，我总结几个我认为还不错的习惯给大家。
一是忠于家庭和爱人，这个不解释，懂就懂，不懂说了也没用；
二是保持运动锻炼，繁重的工作需要良好的体格支撑，我每周都会抽时间跑一次步，6-8公里；
三是一定要勤奋努力。在跟各个平台接触的过程中，天猫的张永、京东3C的胡胜利、苏宁易购的顾伟，这些大佬基本每天睡四个小时以内，繁忙工作、高频出差。但睡四个小时对我远远不够，我的方法是尽量保持充足睡眠，每天七点前到公司，晚上八点多离开公司，这样一天就比别人多了四个小时，用来工作学习，这个习惯坚持了六七年了，正是这个坚持，让我能够实现职业的一次次转型；
四是学会做减法。工作生活都是，会有越来越多的东西挤压你，学会做减法，否则会喘不过气来；
五是做个可以信任的人。有人的地方就有江湖，大点的企业，工作中必然有派系，有派系就会有斗争，做个不可或缺的业务型精英，因为没有哪个派系可以长盛不衰；
六是不要逃课。大学各位老师尤其是教授们的课都很精彩，我发现公司高薪聘请的专家讲师，跟各位老师的水平不相上下，如果逃课，就损失太大了；
七是主动积极。不要把自己封闭起来，走出去参加各种活动，参与的越多，就会收获越多；
八是不贪图小利。心大一点，不纠结小利，会有意想不到的收货；
第九点也是最后一点，坦然面对挫折。我常常想工作中我为啥会这么厚脸皮，这来源于大学时候的一次独特的心路历程，那么，最后的彩蛋来了，让我用最后一个故事做结尾。
04年秋季刚入学的时候，人力专业组织班委选举，然后我觉得我必须要参与，然后就报名参加进行竞聘。我也不知道自己稀里糊涂的发表了怎样的竞聘演说，依稀记得说喜欢厨艺，会向做饭一样悉心经营，同学们没哄堂大笑算是给足了面子。然后进行程序性投票。我得了1票——是我自己投给自己的1票。
对于一个刚刚进入大学的新生来说，这事很难堪，善良的同学们都把这事自动忽略了，我也是一副表面上很不在乎的样子。但是，不在乎怎么可能呢？这让我知道我不是一个受人欢迎和认可的人，至少当时不是，所以我必须通过更多的努力来改变这个。
