周姝含

学弟学妹们，你们好。我是毕业于2015年市场学系市场营销专业的周姝含。毕业后赴美国约翰霍普金斯大学继续研读市场营销学硕士。于2016年8月毕业，目前在纽约一家公关公司工作。领英地址是：https://www.linkedin.com/in/jhushuhanzhou

 

营销？销售？

营销并不等于销售，但营销是为销售服务的。我也只是刚开始进入这个领域的职场小白，尚不敢“说教”。具体的区别也可参见以下两个知乎回答，其中很多答案都很通俗易懂，且经典。

问

营销和销售的本质区别是什么？

https://www.zhihu.com/question/19663849

答

具体内容请查阅知乎。

 

问

市场营销的核心是什么？

https://www.zhihu.com/question/20006197

答

          具体内容请查阅知乎。

 

我在青大学到了什么？

 

1夯实的学术基础：营销是很注重实战和经验的商业行为，但是掌握基础的理论知识同样重要，在母校本科的四年学习，通过扎实的授课教学和丰富的相关实践，我们掌握了关于市场营销学丰富的理论知识，从消费者行为分析到广告宣传，关于产品，市场，渠道和消费者的上下游模型我都有了较为明确的认识，为我下一步的学习和事业阶段打下坚实的基础。

 

2丰富的周围环境和资源：母校青大地处青岛市中心，坐拥胶东半岛最优质的地理资源，众多百强企业如海尔，海信，青啤等常年为青大莘莘学子提供广泛的实习就业机会，而繁华国际化的大青岛区也为很多学子提供纷繁多样的学习、开阔眼界的机会。再此我也想提出一些关于本科期间业余社会锻炼的不成熟的看法，在我看来，长假期间的全职实习无论在人脉拓展，理论运用已经深化学习专业技能累计职场经验都有着巨大的价值，有些同学也许会选择在课余时间兼职勤工俭学，这绝对无可厚非，但是从长远的职业规划角度并不是十分有益的经历。

 

3强大的校友资源和校招机会：接着上一点谈，母校青大在校友传承互助方面有着优良传统，很多同学和学长学姐都收到了来自母校前辈的帮助和指点。记得大四那年，执掌某知名布料企业的一位学长邀请到美国知名服装品牌集团Abercrombie & Fitch的采购部门团队来我校宣讲，我有幸参与学习了解到了很多优良的理念，跟其团队的交流和互动也让我更多的认识到国际视野的重要性，促成我赴美深造的决心。而这个经历只是我校平台交流的冰山一角。

 

附一个去年毕业之际我为母校拍的照片：

 

 

 

中美营销差异？

 

首先需要说明的是，我也刚开始工作，对这个话题暂时还没有太多发言权。就目前的感受来说，最大的差异其实本质上是文化差异。

 

美国人对营销和销售分得比较清楚，然后事事“讲理”，需要创意，也需要数据支持。比如有专门的营销数据分析师。广告投放亦是如此，老美比较崇尚精准营销。举个例子，在中国，基本上所有视频网站的广告都是强制观看60秒等，这一广告策略很容易引起观众的反感；在美国，YouTuBe的广告基本都是“你可以在5秒后跳过”，也就是说，如果你不想观看那个广告，你仅需忍受5秒，然后就能跳过广告看视频了！背后的原理就是“精准营销”-如果观众连5秒都不愿意忍受，那么它也不太可能是我这个产品的受众群体，厂家也没必要在改观众身上浪费资源。这也对广告人、营销人提出了更高的要求– 你必须在前5秒内吸引到你的受众群体！我印象最深刻的一个广告是赛琳娜（贾斯丁比伯的小女友）为潘婷做的一个广告，前5秒就是赛琳娜甩过一头秀发，严肃的对着镜头说“It is not polite to skip(跳过广告是不礼貌的！)”，我当时就被“吓”得愣住了，没敢跳过那个广告…….

同理，反应在就业上就是，如果你会data，比如做市场调研、市场分析、新媒体数据分析、数字营销等营销技能，那么就很容易找到不错的工作。

 

附一个我写过的在美参加“工作社交”活动心得：请点击阅读全文

 

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